• 13 12月 2016
  • Posted by admin

これは何もSFAに限ったことではないと思うんですよね。何においても、それを買うこと、導入することこそが真の目的になってしまっていると。

ある電化製品が欲しくて、いろんなメーカーのものを調べ、実際に家電量販店に行って見た目、使い心地を試し、一番気に入ったものを購入!でも使うのは最初の1週間くらいで、それを過ぎるともう当たり前の存在になってあまり使わなくなってしまう。。皆さんもきっと同じ経験をされていると思いますよ!

SFAはこんな家電製品とは全く規模が違うものではありますが、でも導入失敗の理由として同じようなことが言われているんです。

SFAを導入するということは、会社全体の営業利益をさらに多くするということ。これが大前提で目的となります。しかし、管理者は導入できたことに満足し、現場の営業マンたちが本気で使えるものなのであるか、実際に使えるのか、ここの判断が甘い場合が多いんですね。

家電製品とは価格においても全く別ものです。無駄な買い物にならないよう、目的を見失わずに導入することが大切ですね。

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