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SFAが新人の営業マンにとっていかにプラスになるのか、ご存じですか?また、社員研修を行わなくても、リアルな営業を伝えることもできるんです。

それは、SFAがリアルタイムで色んな営業マンの営業プロセスを見ることができるから。SFAのメリットの1つに、情報の見える化がありますよね。それぞれの営業マンが現在どのような商談を持っていて、毎日どのように進めているのか。

営業マンの中には、常にトップを走り続ける能力の高い人もいれば、なぜか思うように成績の伸びない人もいるでしょう。SFAは、彼らの良さ、そして足りないところをリアルタイムで教えてくれるんです。しかも、生の営業現場で起きているわけで、これ以上無い実地研修と言っても過言ではありません。

最近では、社内研修を行うための社員、場所、準備が必要となり、新人にも研修のために多額の費用が費やされています。しかし、研修後にすぐに退職するなど、費用をかけても後に何も残らない、という現実もあるんです。SFAはこのような状況下においても、有意義に使えるツールなんですね。

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