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SFAを導入することで、他の優秀な営業マンの営業プロセスや商談の手法を学ぶことができるようになり、営業のスキルアップができるようになると言われていますよね。まさにそれって、営業マンが求めていることなんだそうです。

優秀な営業マンの真似をしたいということではなくて、自分自身のスキルをもっと極めたいと思っている人が多いということなんです。思うように商談がまとまらなかったり、新規開拓しようにも門前払いばかりされてしまうと、自分は営業職に向いていないのでは?と、これは誰もが感じることですよね。でも、片や思い通りに商談をまとめてくる営業マンもいるわけで。そのような人の営業プロセスから学べるか学べないか。ここが境目かもしれませんね。

「こんな工夫をやっていたんだ」と何かを発見できても、それをただ真似してもそうそう結果なんて出てきませんよね。そこから自分なりに活用していくことが重要なんですから。

SFAは業務の効率化、情報の透明化が最大のメリットと言われていますが、こういった側面も持っているんですね。

SFAについてより詳しい情報はこちらを参照してください。

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