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SFAを活用すると、自分だけの営業報告のほかに、別の営業マンの案件情報も簡単に見ることができます。また、日報や週報の集計などもSFAに任せれば、一体どれだけの効率化が図れるのか・・。

そのため、最近SFAを導入し始める企業が増えているんですね。ただ、SFAやCRMなどの営業支援ツールは大変難しく作られていると言われています。一筋縄で簡単に利用することはできないとも聞きます。企業によっては、SFAを扱う専門の社員を設置したり、他の会社から引き抜いたり、導入前からスキルを身に着けさせるところもあるとか。そこまでやる価値が、SFAにはあるんですね。

SFAをサクサク取り扱えるようになれば、自分の営業成績や見込み案件などをグラフにし、上司や同僚にも視覚的に容易に見てもらうことが可能となります。数字だけを羅列するよりも、一つポン!とグラフを載せれば、それだけで伝わる報告書が出来上がるんです。

テスト期間を設けたSFAも多く出ていますから、お試しで使ってみるのも良いみたいです。

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